Manufactura
Donde el margen se hace o se pierde entre la orden de compra y la unidad terminada.
- Inflación de insumos por material
- Estructura de margen a nivel producto
- Inventario y producción en proceso
- Concentración y dependencia de proveedores
Industrias
Para empresas donde el desempeño importa.
El método es el mismo en todas. Lo que cambia es qué números explican al negocio — y eso se define por sector, en configuración, no se reescribe para cada cliente.
Distribución
Volumen alto, margen delgado y un ciclo de capital de trabajo que castiga los errores pequeños.
- Rotación de inventario por artículo
- Dispersión de precios entre clientes
- Precio de compra contra precio de lista
- Días de cartera por segmento
Comercio B2B
Un puñado de cuentas suele explicar la mayor parte de los ingresos — y la mayor parte del riesgo.
- Concentración y fuga de clientes
- Rentabilidad por cliente
- Consistencia de descuentos y precios
- Comportamiento de pago por cuenta
Importación y exportación
El tipo de cambio, el costo puesto en almacén y el tiempo de entrega convierten una pregunta de margen en una pregunta de tiempo.
- Costo puesto en almacén por embarque
- Exposición cambiaria en la base de costos
- Inventario sostenido contra el tiempo de entrega
- Condiciones de proveedores contra las de clientes
Servicios profesionales
No hay inventario detrás del cual esconderse. La rentabilidad es cuestión de mezcla, utilización y cobranza.
- Rentabilidad por cliente y por proyecto
- Concentración de ingresos
- Ciclo de cobranza y antigüedad
- Estructura de la base de costos
Empresas en crecimiento
El crecimiento esconde problemas. También los crea más rápido de lo que el reporteo alcanza a describirlos.
- Si el crecimiento lo financia el margen o la cartera
- Escalamiento de la base de costos contra los ingresos
- La mezcla de clientes conforme se mueve
- Qué líneas están realmente aportando
Para quién es
Forcelis está pensada para empresas con suficiente complejidad operativa como para que la respuesta no se vea solo en el estado de resultados.
- Tamaño
- 10 a 100 empleados, típicamente
- Etapa
- En crecimiento, con facturación real
- Modelo
- B2B, con inventario o crédito
- Mercado
- México, con ambición internacional
Estas empresas rara vez tienen la banca completa adentro —CFO, contralor, analista financiero, analista de datos, analista de cadena de suministro—. Forcelis funciona como extensión del equipo que sí tienen.
La lógica del sector vive en configuración
Las métricas del sector, las abreviaturas del ramo, las categorías de insumo y los umbrales se declaran en archivos de configuración; no se programan dentro del producto para cada cliente. Agregar un sector es un cambio de configuración, y por eso analizar una industria nueva no arranca desde cero.
¿Tu industria no está en la lista?
La lista refleja dónde el análisis es más fuerte hoy, no dónde es posible. Cuéntanos del negocio y te decimos con claridad si podemos ayudar.